Успех в экспорте и интернационализации компании

При интернационализации бизнеса компания должна учитывать потенциал роста экспорта и/или инвестировать в косвенный экспорт. Запуск международного бизнеса – длительный процесс, требующий от компании экономических ресурсов и компетентности в международных операциях. Предпосылкой успеха на международном рынке является четкий план интернационализации и достаточное знание целевой территории, поскольку методы, культура, ценности, спрос могут значительно отличаться от всего этого при осуществлении внутренней торговли.

Международная торговля отличается от внутренней торговли

Всегда существуют риски, связанные с интернационализацией компании, например, финансовые, так как затраты часто выше ожидаемых, а получение доходов более медленное, чем предполагалось. Барьерами экспорта могут послужить правила и требования органов власти, затрудняющие торговлю товарами и услугами, как то, различие в стандартах, требованиях к инспекции, испытаниям или сертификации.

Услуги компании Маркинвест по запуску и расширению экспорта в Россию

Интернационализация дает компании новые возможности, больше потенциальных рынков и возможность увеличения товарооборота. В плане интернационализации компания должна учитывать стратегию и реальный план международного роста, выбор рынка и потребности в локализации ассортимента продукции.

План интернационализации

При подготовке компании к интернационализации Markinvest Oy проводит совещание с руководством компании и планирует выход на новые рынки. Темы совещания могут быть следующие: знание рынка новой целевой территории, потребность в исследовании рынка, стратегия интернационализации, а также конкретные соглашения и торговля.

Услуги по интернационализации:

  1. Готовность к экспорту
    знание рынка и ресурсы, SWOT-анализ, исследование рынка
  2. План интернационализации
    стратегия, разработка экспортной бизнес-идеи, выбор формата экспорта и каналов продаж
  3. Бизнес-визиты и переговоры
    понимание рынка и клиентов, конкретизация бизнес-идеи экспорта, преимущества, продукция, каналы продаж, клиенты и влияние
  4. Ежедневная деятельность
    приобретение опыта в небольших сделках, обновление стратегии

Анализ – основа планирования интернационализации

Отправной точкой планирования интернационализации являются стратегические цели, касающиеся деятельности компании, а также обеспечение достаточных финансовых и физических ресурсов. Выбор формата экспорта является серьезным решением, поскольку играет важную роль для других экспортных операций и расходов компании. Хорошая идея – тщательное поэтапное планирование экспорта и интернационализации. Этапы экспорта и интернационализации являются надежной основой для планирования интернационализации. SWOT-анализ помогает определить важнейшие конкретные мероприятия плана. 

Услуги компании Маркинвест в области экспорта

Электронные продажи и маркетинг открывают для компаний новый гибкий и быстрый канал выхода на российский рынок. Теперь экспортировать «Бизнес для бизнеса» («B2B»)-продукцию в Россию можно легко и просто, потому что всю логистическую цепочку, включая таможенное оформление, можно пройти с нами.

Аренда менеджера по экспорту – услуга компании Markinvest

Аренда менеджера по экспорту может являться решением в сфере ресурсных потребностей вашей компании. Сертификация требуется, если торговля ведется между компаниями. Благодаря услугам по сертификации, предоставляемым компанией Маркинвест, потребность в сертификации оптимизирована уже для нескольких сотен компаний, начиная с 1993 года. Логистические услуги компании Маркинвест включают доставку образцов, поставки в электронной коммерции, технический экспорт, переговоры с получателем и решение возможных проблем на российской таможне.

Свяжитесь с нами